集客に向いているのはどっち？ランディングページとホームページの違い！

ランディングページとホームページの違いをわかりやすく解説

「ランディングページ」と「ホームページ」。
この言葉を耳にしたことがあっても、その違いをはっきり説明できる人は意外と少ないのではないでしょうか？

特に、デジタルマーケティングを始めたばかりの方にとって、この2つの違いを正しく理解することは大きな課題です。
でも安心してください。この記事を読めば、そのモヤモヤはすっきり解消します！

ランディングページとホームページの役割や目的、そしてそれぞれの活用シーンを具体例を交えてわかりやすく解説します。
「これを知らないと損をする！」と思える情報満載なので、読み進めるうちにマーケティングの基礎が身につき、実践に役立てられるでしょう。

それでは、一緒に理解を深めていきましょう！ランディングページとホームページの違いをわかりやすく解説。

ランディングページとは？初心者向けにわかりやすく説明

ランディングページ（LP）は、特定の行動を促すために作られた1ページ完結型のウェブページです。この「特定の行動」とは、たとえば商品購入、資料ダウンロード、または問い合わせフォームの送信などが該当します。LPの最大の特徴は、訪問者を迷わせる余計な要素を一切排除し、1つのゴールに向けてデザインされている点です。

たとえば、新しいスキンケア商品を販売したい化粧品ブランドがあるとしましょう。この場合、SNS広告をクリックしたユーザーが遷移するページに、商品の魅力や購入ボタンをわかりやすく配置したランディングページを用意します。このページには、メニューバーやリンクがほとんどなく、訪問者が迷うことなく「購入する」という行動を選べる設計がされています。

このように、ランディングページはシンプルさと集中力を重視した設計で、短期間で効果を上げたい場合に特に有効です。

ホームページとは？その定義と役割

一方で、ホームページは企業やブランドの「顔」とも言える存在です。ホームページは、企業全体の情報を包括的に提供し、訪問者がその企業について知りたいことを探しやすいように設計されています。たとえば、トップページには会社概要、製品一覧、採用情報、ブログなど、多岐にわたるコンテンツへのリンクが設置されています。

たとえば、あなたが家電メーカーの公式サイトを訪れたとしましょう。最初に表示されるホームページには、最新の製品やキャンペーン情報、さらには会社の理念が紹介されています。訪問者はそこから興味のある情報を自由に選び取ることができます。

ホームページの役割は、情報提供だけではありません。それは訪問者に信頼感を与え、ブランドの価値を伝えるための重要な入り口でもあります。つまり、訪問者がこの企業に対して「信頼できる」「もっと知りたい」と思える第一印象を作るのがホームページなのです。

初心者でも理解できる！ランディングページとホームページの役割の違い

ここまで解説したように、ランディングページとホームページはその目的が大きく異なります。ランディングページは「1つの行動を促す」ために特化されているのに対し、ホームページは「幅広い情報を提供し、信頼を築く」ためのものです。

たとえば、ランディングページでは「今すぐ購入」や「無料体験を申し込む」といった具体的な行動を求めます。一方で、ホームページでは「この会社の実績を確認したい」「自分に合った製品を比較して選びたい」というような、幅広いニーズに対応します。

イメージとしては、ランディングページが「特定の商品を一気に売る専門店」だとしたら、ホームページは「幅広い品揃えを持つデパート」のような存在です。この違いを理解することで、あなたがどの目的に向けたページを作るべきかが明確になるはずです。ランディングページとホームページの目的別の使い分け方

ホームページは「信頼構築」と「情報提供」が目的

ホームページの主な目的は、訪問者に対して信頼感を与え、企業やブランドに関する詳細な情報を提供することです。これにより、訪問者はその企業に対して「この会社は信頼できる」と感じることができます。

たとえば、ある企業がホームページを通じて製品情報や企業の歴史、社員のインタビューなどを提供している場合、訪問者はその企業がどんな会社なのか、どのような理念を持っているのかを深く理解できるようになります。また、ホームページでは多くのページがリンクされており、訪問者は自分の興味やニーズに合わせて情報を自由に探し、必要なものを選ぶことができます。

企業やブランドの価値観を伝えるためには、信頼性が非常に重要です。例えば、サポートページに「24時間対応」や「返金保証」といった安心感を与える情報を盛り込むことが、訪問者に「この企業なら信頼できる」と感じさせる要素となります。

ランディングページは「集客」と「成果重視」が目的

一方で、ランディングページの主な目的は、特定のアクションを促すこと、つまり「集客」を目的としています。ランディングページは通常、訪問者に「今すぐ購入」「無料トライアルに申し込む」といった具体的な行動を取らせるために作られています。そのため、LPは極力シンプルで直感的に行動を起こしやすいデザインにすることが求められます。

たとえば、セールを実施中のオンラインショップが作成したランディングページでは、「今だけの特別価格で購入する」といった限定的なオファーが強調されています。これにより、訪問者は「今すぐ行動しなければ損をするかもしれない」と感じ、コンバージョン（行動）を促進されます。

また、ランディングページではCTA（Call to Action）ボタンを目立たせるため、色や配置に工夫を凝らします。訪問者が迷うことなく行動できるよう、ページ上で視線が自然に誘導されるデザインが重要です。

あなたの目的に合った選択肢はどっち？

ホームページとランディングページは、目的によって使い分ける必要があります。もしあなたの目的が「ブランド認知の向上」や「企業に関する情報提供」なら、ホームページが適しています。ホームページは広範囲な情報を扱い、訪問者がブランドに関して深く理解できるように設計されているからです。

一方で、「短期間で集客したい」「新商品の購入を促進したい」という目的がある場合は、ランディングページの方が効果的です。ランディングページはシンプルで焦点を絞ったデザインにより、訪問者がアクションを取る可能性が高まります。

どちらを選ぶかは、あなたが達成したい目的に大きく依存します。次のステップでは、それぞれのページの特徴をもっと詳しく掘り下げてみましょう。

ランディングページとホームページを効果的に使い分ける方法目的別にランディングページを作成しよう

ランディングページは、特定の目的を持つページであるため、その目的に応じてデザインやコンテンツを最適化する必要があります。たとえば、オンラインショップのセールやキャンペーンを宣伝したい場合、ランディングページでは「今すぐ購入」のボタンを強調し、購入を促進します。この場合、特典や割引情報も目立たせ、訪問者に即決を促すようにします。

一方、無料ダウンロードや資料請求を促すランディングページでは、具体的な「成果」を得られることを強調します。例えば、「このガイドをダウンロードして、今すぐ集客力をアップ！」など、ユーザーにとってのメリットをシンプルかつ強調して伝えることが大切です。

重要なのは、ランディングページの目的が明確であること。訪問者にとって魅力的で必要性を感じさせる情報を中心に配置し、アクションを取らせるように工夫することが成功への鍵です。

ホームページは信頼と情報提供を重視

ホームページは、ランディングページとは異なり、訪問者が企業やブランドに対して信頼を持つことを重視した情報提供の場所です。そのため、ホームページに掲載すべき情報は、企業の理念、製品やサービスの詳細、事例紹介、顧客の声などが中心となります。

例えば、企業の「About Us」ページや「お客様の声」は、訪問者に信頼を与えるために非常に重要です。どんな企業であるかを知り、企業の価値観や実績に触れることで、訪問者は「この会社なら信頼できる」と感じ、さらに製品やサービスに興味を持ちます。

また、ホームページでは他のページへのリンクを豊富に用意することで、訪問者が自由に情報を探しやすくします。これは訪問者にとって大きな利点です。

コンバージョンを最大化するために両者を組み合わせる

最終的には、ランディングページとホームページを組み合わせて活用することが、マーケティングの成功に繋がります。例えば、ホームページに訪れたユーザーが興味を持ち、特定の製品を詳細に知りたくなった場合、その製品専用のランディングページに誘導することで、より高い確率でアクション（購入や申し込み）を促進できます。

ランディングページとホームページをリンクさせることで、訪問者の興味が冷める前に、すぐにアクションを取らせることができるのです。また、ランディングページで得た情報（例：メールアドレスや問い合わせ内容）を活用して、後のマーケティング施策に繋げることも可能です。

効果的なコンバージョンを実現するためには、どちらも必要であり、両者をうまく組み合わせることが大切です。

まとめ：ランディングページとホームページを使い分けて集客を最大化しよう

ランディングページは「行動を促す」ためのページ

ここまで紹介したように、ランディングページは「特定の行動を促す」ために最適化されたページです。例えば、製品購入や資料請求、メルマガ登録など、1つの具体的なアクションに絞って設計されています。これにより、訪問者は迷うことなく目的のアクションに進むことができます。ランディングページはシンプルで焦点を絞ったデザインが特徴で、コンバージョン率を高めるための重要なツールです。

ホームページは「信頼感の構築」や「ブランド認知」を目的にしたページ

一方、ホームページは企業やブランドの全体像を伝えるためのページです。企業の理念や製品情報、事例紹介など、多岐にわたる情報を提供し、訪問者に信頼感を与えます。ホームページは訪問者がブランドに対して信頼を持つことを重視しており、集客という観点ではランディングページとは異なり、ブランド認知を高める役割を果たします。